2013年5月の記事一覧

こんにちわ。WUです。

今日はiPhone5の発売日ですね。

各Apple店舗前には長蛇の列が出来ていたみたいですね。

僕も予約したのですがネット予約のため、いつ手元に届くかわかりませんがワクワクしながら待っています。

最近のデジタル機器の進化は凄まじいですね。

これから更に進化のスピードを速め全世界にスマートフォンなどの高機能電子端末が普及するという見解が出ています。

ということは、IT事業に関してさらにビジネスチャンスが広がっているという事です。

間違いなくパラダイムシフトが起こり始めています。

経済的、時間的、精神的余裕のある人生を送るために独自のビジネスを持ち、日本政府に頼らなくても生活出来る環境や知識をどんどん手に入れて行って下さい。

そのために、多くの人に貢献出来るように有益で信頼性のある確かな情報をこれからも発信していくつもりなので勉強に時間を費やして下さい。

皆さんは、<a href=”http://jayabraham.jp/” target=”_blank”>ジェイ・エイブラハム</a>という人物はご存知ですか?

この方は世界中で支持されている<a href=”http://jayabraham.jp/” target=”_blank”>マーケティングの神様</a>です。

この方は30年間に渡りビジネスオーナー、経営者、マーケティング、セールスのプロまで、多くのビジネスプロフェッショナルにコンサルティングを行ってきた人物です。

世界NO.1級の実績を持っている個人コンサルタントで、彼のコンサルティング料も世界NO.1級です。

1時間のコンサルティング料 60万円
1日のコンサルティング料 480万円

まさしく、実績と金額ともに世界トップクラスレベルです。

この金額にも関わらず、彼のコンサルティングを必要としているクライアントが世界中に大勢います。

各業界の著名人や世界各誌はジェイ・エイブラハムについてこのように評価しています。

『ジェイ・エイブラハムは、企業の規模に関わらず最前線で活躍する、世界的戦略家で真のマーケッターである』(世界NO.1コーチ アンソニー・ロビンス)

『ジェイはあなたのビジネスの収益をより増加させる方法を知る世界的権威だ』
(世界NO.1スピーカー ブライアン・トレーシー)

『ジェイ・エイブラハムの得意技とはど素人の会社をマーケティングや営業の魔法使いに変身させることである』(Forbes Magazine)

など、世界中から多くの高評価を得ています。

地球上でアイスクリームが発明されたのは紀元前2000年なのに、アイスクリームコーンを考えだしたのはそれから3900年もたってからだそうです。

パンは紀元前2600年には焼かれていて、人間はそのはるか以前から肉を食べていました。
しかし、この二つを合体させハンバーガーを作ったのはそれから4300年も後のことです。

今では当たり前の物ばかりで必要不可欠な物ばかりなのです。

このように、何かと何かを掛け合わせる事により、より新しく、より便利で、斬新な物は多くの人に受け入れられます。

アイディア次第ではこれからの将来あって当たり前となるものがたくさん産まれるのです。

最近では、ビックカメラとユニクロですね。

他にもTSUTAYAとスタバ。

ガソリンスタンドとドトールなどどんどん新しい便利な物が出てきていますね。

最近ではコンビニ商品の配達など、数多くのニーズに合わせた戦略が表に出てきていますね。

何かの特徴を掛け合わせ、更なる収益の増加につなげるアイディアがこれから稼いで行くには必要な思考ですね。

みなさんも常に思考を巡らせ新しいアイディアを産み出して下さい。

思考

こんにちわ。WUです。

今日の福岡は天気も良くお出かけ日和です。

午後は光合成しに行こうと思います。

その前に、ビジネスのヒントを発信しますです。

みなさんは何か物や情報を買う時に高額商品だとなかなか手が出ないはずです。

手が出ないというか、その商品が本当にその値段の価値があるか確認出来てないのに高額な料金を払ってまで手に入れようと思いません。

人間の心理的に。

つまり、その商品のクオリティを信用出来ていないのに、高額な値段を提示されても購買意欲はかき立てられないし不安や怪しいという気持ちが先攻して、『これは本当に自分が求めている価値はあるのか?』という気持ちになり安心して手を出せないのです。

例えば年間500万円かかるコンサルティングがあるとします。

そのコンサルティングをする人、する内容、質が本当にその価値があるのかわからないのに申し込む人はまずいません。

ここで、『まずは1ヶ月無料で相談を受けます』。

や、『申し込んで頂いた方には無料でコンサルティングが持っているノウハウの小冊子を差し上げます』など、そのサービスを必要としている潜在顧客に対して見込顧客になってもらうための入り口を作ります。

そうすることで、質の濃い見込顧客になってもらい、その価値があるという認識を実感してもらうことによって年間500万円の高額サービスを受けたいという購入顧客になってもらいます。

これが、『フロントエンドとバックエンドです』

最初の無料でのサービスがフロントエンド。

フロントエンドで集客して、見込顧客を獲得する。

後の500万円のサービスがバックエンド。

バックエンドで購入顧客を獲得する。

このフロントエンドがなければバックエンドの高額商品はまず売れません。

逆に、バックエンドがあるからこそ大きな収益を生み出し会社を潤わせます。

どちらも必要不可欠です。

高額商品だけで売れたとしても運良く売れただけなので単発収入で終わってしまい収益には結びつかないのです。

つまり、永続する利益をもたらすビジネスはフロントエンドとバックエンドで成り立っているのです。

■フロントエンドの商品とほとんど変わらない労力で提供出来て

■お客様には価値が高まっていて

■収益性が高い

この3つが重大ポイントです。

ようするにレバレッジを効かせて価値提供するという事です。

例えば、1000円の商品を1000人に売れたとしても月に100万円にしかなりません。

1000円 X 1000人 = 100万円

しかも、1000円の商品の利益率は数%程度ということが多いので純粋な利益としては5~10万円くらいで、安定した生活はおくれません。

しかし、もし10万円の商品を月に10人が購入するというバックエンドがあれば、これだけで100万円になりますね。

10万円 X 10人 = 100万円

フロントエンドの商品とほとんど変わらない労力で提供出来るので、高い利益率が期待出来ます。

しかも、10人ですから100人を相手にするより手間ひまはかかりません。

これはレバレッジですね。

小さな労力で高い収益を生み出す。

ビジネスにおいてはこういったマインドが必ず必要で、このマインドを持てないといつまでたっても忙しいだけで収益アップは見込めません。

フロントエンドとバックエンドを使う事によって全体の売り上げが2倍になります。

100万円 + 100万円 = 200万円

それに加えて10万円の商品の一部を中核商品として1万円で提供する事により、更にバックエンドの商品を購入してくれる確率が上がります。

バックエンドの商品に興味がありフロントエンドで購入してくれた購入顧客が中くらいの値段のものがあると、『いきなり10万円の商品は買えないけど、1万円なら試してみよう』となります。

そうすることにり、次のステップに進みやすくなり、バックエンドの商品を購入してくれる確率が上がります。

例えば、高級レストランで5万円のコースがあります。

ふだんそのレストランの前を通る人は高くて行こうと思いませんが、『ランチ1500円』という看板を見たら、『この値段なら、1度行ってみようか』となります。

これは潜在顧客を見込顧客にするためのフロントエンド、入り口です。

そこでランチを食べて、店の雰囲気や料理を気に入って、『今度はディナーを食べてみたいな』となります。

そこで、5万円のディナーコースだけでなく、1万円のコースを用意しておけば『1万円なら今度来てみよう』と思う人は少なくないはずです。

これで気に入ってくれたお客様は『また今度来てみよう』となり何度も通ってくれる人もいます。

その中には『今日は○○の誕生日だから5万円のディナーコースを食べて、高級ワインに10万円出すぞ!!』というようにバックエンドの商品を売る事が出来る訳です。

※まとめ
■フロントエンドとバックエンドを設定する

■フロントエンドで潜在顧客を見込顧客になってもらう

■見込顧客を購入顧客になってもらう

■中核商品があるとバックエンドの商品を購入してくれる確率が上がる

■バックエンドの商品はフロントエンドの商品とほとんど変わらない労力で提供出来て、

■お客様とって価値が高まっていて

■収益性が高いもの

最後まで読んで頂きありがとうございました。

天気が良いので光合成しに行ってきます。

購買心理学

こんにちわ。WUです。

パルテノン戦略という言葉を聞いた事ありますか?

この言葉は世界的有名天才マッケッターのジェイ・エイブラハムが使っているのですが、今日はこの事について書きます。

ビジネスにおいて最も重要なものとして『売上』があります。

売上がないとビジネスとして成り立たないので意識している人ばかりだと思います。

■売上 = 顧客数 X 単価 X 購買頻度

これが売上を計算する時の式で、それぞれに当てはまる数字によって売上が変わります。

そして、売上を安定させるためには1つだけのサービスをするよりも、この売上の式を増やし収入の柱を増やすことで事業の安定を構築する事が出来ます。

そこで、ジェイ・エイブラハムがなぜ『パルテノン戦略』という言葉を使っているかという事です。

パルテノン戦略という言葉はギリシャのシンボルとしてその姿を紀元前438年に完工して未だに倒壊する事なく姿を残している『パルテノン神殿』からきています。

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なぜかというと、パルテノン神殿は柱が多くて安定した構造をしているからです。

このパルテノン神殿の構造のように柱を出来るだけ増やして安定させる事をビジネスに置き換えるのです。

一本の大黒柱で建物全体を支えているようなビジネス構造をしていたら、その大黒柱が倒れた時には建物全体が一気に倒壊してしまいます。

例えばあるコンサルティング業者でコンサルティングだけをすりよりも、セミナー、会員事業、企業研修など柱を増やしておけば1つの事業がダメだったとしても大きな負担にはならず、次のステップに進むために試行錯誤して新たに事業展開する事が出来ますが、1つの場合だと倒産しかねません。

こういったように売上の柱を増やす事によって安定した売上を生み出す事が出来ます。

この『パルテノン戦略』をヒントに事業を成功へと進めて行きましょう。

思考

ども。WUです。

最近は気温も下がって植物や街の景観や人の格好も変化し、季節が変わってましたね。

この時期が気温的には心地いいですね。

四季の変化を感じれる素晴らしい国日本。

ですが、日本政府のシステムはすでに終わっています。

国の借金は毎年増える一方で、その借金を税金という形で国民になすりつけています。

まあ、これはもう仕方ないです。

国民と政治家達の価値観や感覚は違いますから。

そして、国民は政治、経済に興味がない人が多い。

というよりも、そういう方向に誘導と言うか洗脳と言うか無意識のうちに操られているんですね。

操られている人は操られていることに気付かない。

気付くのは操る知識がある人が操られる状況、境遇になったときや、その事柄が終わった後に気付く。

気付かない人は一生気付かずに一生を終えますが。

国や政治に興味がない人が増えれば増えるほど日本政府は思う通りにやりやすくなります。

その方法をやらせているのは誰でしょうね?

みなさん考えたことありますか?

ビル•ゲイツとか、世界的に有名な人はなぜ世界的に有名になれたのか?

パソコンを普及させたことで有名になった事は確かで、人類のテクノロジーを進歩させるためには、とても重要な事ですがそれを利用して何が行われているか、その先にはなにがあるか。

普段人が考えない所を考えると新しい事がわかって来ます。

これだけ色んな分野の技術が進歩しているという事は人間という生物のメカニズムは分かっているということです。

身体と脳と心の相関関係が分かるということは、人がどういう時に、どう考え、どう反応し、どう行動するのかは医学的な根拠の上、統計がでています。

世界中にはたくさんの研究機間がありますから。

それを理解した上でビジネスの本質を理解し、応用することでビジネスにつなげる事が出来ます。

最近話題のメンタリストのDAIGOさんも人間の心理を上手く利用していますね。

その基盤はやはり圧倒的な知識の量ですね。

人間は、どんな状況でどう考えどう行動するのか。

例えばこのクッキーを食べるだけで一ヶ月の内にみるみる痩せます。

という商品があるとします。

普通は『食べるだけで本当にやせるの?』『どうせ嘘だろ』『それで痩せれたらこの世にデブはいないだろ』『怪しい』

などと思う人ばかりです。

ですが、自分が太っている事に対して不満を感じ、その解決策を探してその商品に辿り着く人がほとんどなので興味があって気になっているわけです。

でも不信感があるため購入に踏み込めません。

そこで、一ヶ月これを利用して効果があらわれない場合は全額返金します。

や、プラスαで120%の金額を返金します。

や、お届けした商品、特典はそのまま収めてもらって結構です。

など、お客様のリスクを負うのです。

そうすることでお客様は『購入しても万が一の時返金してもらえるなら…』と思い心理時に購入しやすい状態になります。

そして、その保証期間が長いほど購入率や成約率は上がります。

これが『リスクリバーサル』です。

保証期間が長いとその間に他の物を買って次々に手を出すため最初の物は忘れます。

人間の脳は不必要な情報は保存しないように出来ているのです。

こういった人間の心理を自分の場合に置き換えて考えたりしてみましょう。

人間の心理を理解する事によってお客様のニーズに上手く対応する事が出来ます。

購買心理学

こんにちわ。WUです。

最近、アフィリエイトやネットビジネスをやっている人が増えて来て、
稼ぐ事も容易じゃない環境になってきています。

ネットの世界は無限に広がっていて、たくさんのノウハウや情報が出回っています。

初心者の人はどれが本物の情報で、どれを信用していいのか分からない人もいると思います。

中には偽物の情報商材をつかまされて、詐欺だと言う人もいるかと思います。

詐欺商材を販売する事は、悪い事でお金を儲けようという気持ちだけで人を騙している訳ですから、

そういう事で儲けても嬉しくないし、なんと言っても単発で終わってしまいます。

単発という事は、継続的に稼げないので、はっきり言って意味がないです。

買うか買うまいか、考えて、決心して買ったにも関わらず、
内容が薄い物は新しい商材を作って販売しても売れる訳ありません。(最近は90日以内なら全額返金とかありますが)

今日言いたいのは、『本物の情報に、どれだけ早く出会えるかがセンス』と言う事です。

これだけネットが進歩して老若男女問わず普及してきているので、偽物というか内容のない、物もあるわけです。

本物の情報って何?

って思う人もいると思いますが、まず、大事なのは自分のメンターを探す事です。

メンターとは先生の事ですね。

自分がしたい仕事をしている人。

自分がしたい生活をしている人。

自分が稼ぎたい額を稼いでいる人。

こういった、すでに成功している人を自分のメンターにすると、成功に近付く事は間違いないです。

何事も始める時は出来る人から学ぶのが一番早いです。

例えば、サッカー習うのも、サッカーを出来る人から学ばないと意味がないですよね?

サッカーを普通に出来る人よりも、プロの指導者に教えてもらう方が確実に成功への近道ですよね?

でも、高額です。

ネットの世界も同じです。

ネットビジネスをプロ意識を持ってやっていて大成功している人からの情報は質の高いのもが多いです。

中には無料の物でもかなり勉強になる物もあるので、そこは、自分のアンテナを張り巡らせて入手して行って下さい。

僕も配信出来る物はして行きます。

日々勉強です。

アフィリエイトなどネットビジネス初心者がやりがちな過ちとして、有料の商材を購入して1ヶ月実践して稼げなかったから、この商材は詐欺だ。などと言う人がいます。

初心者が初めて1ヶ月で楽に稼げるなど存在しません。

努力した物のみが楽をして稼げるような仕組みを習得し、構築する事が出来るのです。

本物の情報を本物だと認知して、その情報を自分の行動につなげて行く事をしないと、いくら商材を買っても成功しません。

ノウハウコレクター止まりです。

これは経験なので、勉強すればする程分かってきます。

ここまで読んで下さってありがとうございます。

これからも、このブログを読んで下さっている方達のために、有益で、人生を豊かにするための情報を発信して行こう思います。

これからも、よろしくお願いします。

最後に最近、僕が読んだ本の紹介です。

タイトルは『スマートフォン後者のマーケティング術』

スマートフォン巧者のマーケティング術 [ 日経デジタルマーケティング編集部 ]

価格:1,680円
(2012/8/29 09:54時点)
感想(2件)

この本は、今現在、これからのスマートフォンを利用したビジネスについて書かれています。

トヨタ、セブン&アイ、ZOZOTOWNがどのように、今増え続けるスマートフォンを利用しているかが書かれています。

勉強になる本でした。

それでは。

思考